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利好与利空交错 陶瓷行业进入动态平衡
时间:2015-12-13 17:13:36


    进入七月,陶瓷行业迎来季节性销售淡季中的最低谷。受高温天气困扰地区较多,陶瓷市场稳中趋低,宏观利好薄弱,终端行业不景气在短期内无法改变,企业、商家静待筑底反弹之期。 内容来自陶城网
  2012上半年,受制国际经济形势、国内宏观调控及原材料和人工成本上升等多种因素影响,陶瓷行业持续疲软,波折不断,价格平台整体下移,议价空间混乱不堪,生存压力明显增大。针对走势不明朗的下半年,陶企纷纷作出预判,适时调整战术措施,改善策略,苦练内功,加强新品的研发与推广,提升品牌的附加值,大力开拓新的市场空间,做好“过长冬”、“打持久战”的准备。 本文来自Fstcb
  平稳运行是下半年主基调
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  继6月8日降息后,7月5日晚间,央行再度宣布:自2012年7月6日起下调金融机构人民币存贷款基准利率,金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点,一年期贷款基准利率下调0.31个百分点;其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。贷款利率下调幅度大于存款利率,货币环境再度宽松。
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  行业专家分析,央行降息对于房地产而言是一个比较明显的提振,但提振并不表示提价,未来房价仍然会处于合理的平衡状态。国内经济的主要推动体现在实体经济的发展方面,房地产占据实体经济的大份额。房地产市场的提升将带动经济形势的上涨,经济环境利好将有助于房地产市场的平稳发展,双方是互利互助的。 本文来自Fstcb
  自从2010年4月“国十条”中首次提出地方政府可根据实际情况采取临时限购措施以来,全国各大城市都相继进入了楼市成交惨淡的局面。龙年伊始,伴随着各地楼市的微调、公积金贷款利息向下微调、刚性需求爆发等因素,各地楼市成交量渐有起色。
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  继楼市成交量出现3月“小阳春”和“红5月”之后,6月份“购房热”持续蔓延,南京、深圳等城市甚至出现千人排队购房的盛况表明,市场需求释放开始由弱转强,供需达到全面活跃。 本文来自Fstcb
  从下半年房地产发展的趋势来看,虽然目前无论从成交量还是从市场信心来看,房地产市场正逐渐走出低迷,复苏迹象不断增强,但中央政府对于地方政策微调触碰红线的把控依旧十分严格,调控整体趋势没有改变。累积的高库存依旧需要市场长期消化,供需短期不会发生明显的改变,市场下半年走向仍会以稳定为主。 内容来自陶城网
  不过,从目前来看,房地产市场的回暖对于建材行业的刺激还不太明显,建材市场冷清的局面依然并为得到全面改善,建材市场生意仍十分惨淡。有业内人士认为,相对于商品房而言,建材市场的回暖要稍滞后一些。在购买商品房的业主中,有一部分是用来投资的,还有一部分并不会马上装修。因此,一经购买就到建材市场采购装修材料的业主大约只有30%,甚至更低。随着商品房销量的增长,建材市场生意回暖可能要到明年。
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  房地产的回暖让众多企业闻到了建材春天到来的气息,不过下半年的行情依然扑朔迷离,利好与利空交错,市场也将处于动态平衡的状态。
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  淡旺季区别不明显
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  从6月开始,建材行业进入了传统的淡季,建材市场的冷清与火热的天气形成了鲜明的对比,商家有了喝下午茶的时间,却没有了喝下午茶的心情。据部分企业反映,受天气的影响,装修业主明显减少,相比5月,企业销量明显下降。 内容来自陶城网
  不过,事实上,从今年以来,建材市场就持续着萧条的状态。“3.15”促销草草收场,虽有小高潮,但未见有效购买力;“5.1”促销声势猛烈,不过市场却较冷清,客流稀少,难达企业与商家的预期;6月,儿童节与端午节也成为了建材商家促销的噱头,情况依然不甚理想。
内容来自陶城网
  2012年对于建材行业来说可谓是流年不利,往年所呈现的淡旺季分明的现象在今年并没有上演,整个上半年呈现出淡季很淡,旺季不旺的尴尬境地。依然陶瓷总裁唐勇也认为,陶瓷行业目前已经没有明显的淡旺季之分。 内容来自陶城网
  随着市场需求的逐步萎缩和终端激烈的竞争,企业库存高企,产品难以卖出,导致企业资金愈加捉襟见肘,难以维系。在市场的弱需求与企业高库存的博弈之下,企业低价走量成为了快速解决资金周转的最好途径。
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  在过去的几个月中,虽然原材料成本和人力成本等不断上涨,但行业价格战却愈演愈烈,产品价格几乎触及底线。时下,在终端卖场中,总裁签售、优惠折扣、现金抽奖等促销方式成为了企业和商家低价走量的最好方式,节日促销、周末促销、淡季促销,以至于发展到天天促销,消费者对于商家的促销“把戏”也不再感冒,这使得企业与商家吸引消费者最后的利器也失去了效应。 本文来自Fstcb
  走差异化发展路线 内容来自陶城网
  在各种压力和困难之下,今年上半年,大多数陶瓷企业一方面在开源节流上下功夫,通过开发新品、提升产品品质和优等品率、减少浪费等方面,来实现节约生产,达到降低生产成本的目的;另一方面,企业也不断加强在终端的推广与开拓,提升品牌在终端的价值,开发新的市场空间,获取更大的市场份额。
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  经过上半年市场的低迷期,企业开始慢慢适应疲软的市场环境,并积极求变,逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法。佛山市欧玛尼陶瓷有限公司董事总经理杨文超指出,“没有垮掉的行业,只有垮掉的企业,任何时候都有机会”。他认为,市场永远提供给新生力量,对于新兴陶瓷品牌,只有狠抓产品,让产品拥有核心竞争力,走上差异化发展路径,才能在冷淡的市场环境下生存与发展下去。
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  相较于规模和实力都较强的企业,中小企业在市场低迷的形势下发展将更为困难,他们没有大企业雄厚的实力作后盾,没有众多的网点和广阔的渠道来为营销作支撑。不过,寒流之下,仙有仙道,魔有魔招,佛山市森普建材有限公司总经理张浩斌认为,市场始终是存在空白地带,中小企业就是要占领市场的缝隙,走差异化发展路线,用个性化产品填补市场空白,以此寻找生存空间。 内容来自陶城网
  产品是企业发展基础,营销是企业拓展市场的手段。在市场低迷时期,除了需要好的产品来打动消费者,还需要在营销手法上有所创新和突破。薇沙瓷砖市场部经理万涛介绍,瓷砖销售可以综合经销、直营、电子商务、特种渠道于一体,四箭齐发,直指终端。除此以外,还应延伸瓷砖产业链,让产品能满足整体家居空间装饰的需要,用产品的优势,整合设计师资源,在家居设计中提供产品的一站式服务,开拓产品的运用范围和空间,达到充分营销的目的。
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