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陶瓷卫浴业四大市场营销格局探析
时间:2015-12-13 17:12:38

    人生无处不营销,不仅是产品的买卖,在与人交往的时候,如何推介自己也被冠以营销的名号。营销,可谓渗透到了人们生活的各个角落。

    从最初的沿街吆喝到如今的网络营销,陶瓷卫浴行业的营销方式在长时间的渐变中得到华丽转身,回过头来看最初的营销方式,陡觉粗糙与肤浅。然而,在营销已经成为人们生活的一部分的年代里,如今卫浴行业的营销方式是否能够激起消费者的购买欲,叩开他们的荷包?

    在市场细分越来越清晰的今天,中国卫浴行业因为产品同质化、技术与服务粘贴严重等原因,陷入了恶性循环竞争,不少企业,特别是中小企业的生存与发展显得步履维艰。2012年的寒潮更是把不少企业逼上了绝路,逆市求变成为众多企业的主题。现在是一个终端为主、渠道制胜的年代,面对着堆积如山的库存,营销作为实现产品价值的最后一个环节,愈发显得重要。

陶瓷卫浴业四大市场营销格局探析

陶瓷卫浴业四大市场营销格局探析

    以铜为镜,可以正衣冠;以史为镜,可以知兴潜;以人为镜,可以明得失。各位老板商家在为销量下滑、市场低迷而愁眉不展的时候,不妨回过头来看看过往的营销方式,理一理这些年业内营销方式的变化与发展,知兴潜、明得失,从中许能悟出个所以然来。

传统营销方式渐变之扁平化

    传统营销方式,是相对于近几年才出现的电子商务、公关营销等新型营销方式而言的,其最大特征是以线下活动为主,通过店面活动、展厅展示等方式实现的对产品的展示销售等目的。

    2000年之前的中国卫浴市场,做品牌的企业凤毛麟角,这一阶段的营销方式也以比较低级的省直代理为主。据营销事业部总经理张勇介绍,在中国卫浴初期阶段,主要存在的是批发为主的省直合作的营销形式,当时的企业在每个省份会设定一个省级代理商,在这个省级代理商下面在分为市级的二级分销商和县级的三级分销商,更有甚者,会有乡镇一级的分销商。

    但是,随着国外品牌的进入,开始出现市场竞争,原有的省级代理商模式因为需要层层分销,其运输物流、储存等费用无形中增加了商家的开支,在市场竞争下,利润空间被压缩,省直代理模式难以继续经营下去。

    对于市县等二三级的分销商而言,长期的分销代理品牌产品,让他们不管是在对行业的认知度、经验、资金等方面都有了一定的积累,羽翼渐丰的他们不愿继续待在省直代理商的旗下,希望直接与企业对接的诉求越来越强烈。

    基于以上原因,企业纷纷作出渠道的扁平化调整,不再延用省级代理制,而是企业直接和经销商对接,减少了中间阶层带来的物流等额外费用的支出。

    卫浴行业销售渠道从省级代理制向直接代理的扁平化调整,是中国卫浴市场逐渐规范化、成熟化的表现,是社会资讯服务传播业发展成熟的成果,经过调整,国内企业的营销模式和国外品牌的模式趋于一致,是国内品牌和国外品牌在营销方面差距减小的最直观表现。

    在这之后,企业和经销商在物流管理、资讯传播上面的花费都减少了,整个卫浴行业向更为健康的模式发展,这也是目前一些大品牌动辄坐拥几百上千个经销商的根源之一。


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